【宏陶陶瓷】外行看热闹内行看门道陶瓷行业精英圆桌派节目门道第八期来啦本节目由

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外行看热闹，内行看门道

陶瓷行业精英圆桌派节目

《门道》第八期来啦！

本节目由佛山潭洲陶瓷展特约

近2年，宏陶对70%的终端门店进行了改造，改造面积超15万㎡。宏陶陶瓷品牌总经理曹刚毅说：“陶瓷渠道分三块，战采、经销商和岩板，现在三者几乎是并列的。岩板趋势不容怀疑，体量会跟传统渠道达到同一级别，甚至更大。”

他还认为：“不管是设计师渠道，还是地产集采，开放工厂是第一步，目前设计师和地产企业对工厂是非常陌生的。我们制造业生产的产品想让渠道去接触、去经营，如果连制造的壁垒都打不开，渠道对你不了解，被挡在围墙之外，这是非常不适合未来的信息化时代。”

【门道】第8期特邀宏陶陶瓷品牌总经理曹刚毅对话，他分享了15个点，解答上述问题，快戳下方观看完整视频：

划重点

●这两年，我们更关注坯体纵深的技术突破，前三四年行业都是规模和规格上发展，没有解决本质问题——通体。真通体技术出了之后，岩板事业才开始元年，没有真通体就无法真正替代石材、玻璃等材料，只是规格变大了。

●前20年瓷砖只是做到表面上的相似，现在到了该突破的时候，坯体实现纵深突破会给行业带来革命性的进步。如果再加上之前所做的表面和规格上的努力，陶瓷行业会迈入新时代。

●陶瓷渠道分三块，战采、经销商和岩板，现在三者几乎是并列的。岩板趋势不容怀疑，体量会跟传统渠道达到同一级别，甚至更大。对于岩板，陶瓷企业应该开心，它把围墙打破了，让陶瓷跨进了其他行业，而被我们跨进去的行业反而不能影响瓷砖行业。

●岩板必定火热，家居、石材、定制和玻璃等行业的需求方已经活跃起来了。行业和行业的对接是逐步推倒围墙的过程，但岩板的高温点还没来，首先产能还没有达到。

●现在多数企业正在抓住某个岩板风口进行规模化扩张，未来肯定是规模化生产的时代，只有规模化生产才能摘取胜利的果实。

●工程渠道不是今年才出现，但2年前战采还是个别企业在做的事情，现在每个企业都不能回避，而且现在战采的比例跟传统渠道很接近。

●战采回款率低是其中的现象，但我们眼光要更宽。中国在册房地产企业大约有1.91万家，即使倒闭一半也有1万家左右，而大家能说出来名字的房企不超过100家，所以我们对散落在每个省、各个市的房地产企业是未知的。

●战采渠道才刚兴起2-3年，大家目前都在一条比较挤的路上，碰头的机会多点。目前各有各的想法，有些为生存，有些为发展，有人为赌一赌。未来只有跟地产行业的发展，跟消费需求相匹配的链接才有效。

●我始终认为，无论渠道发生什么变化，我们一定要跟消费者走得更近。未来，应该把工厂怎么生产瓷砖、什么是好品质、能定制什么产品等信息，尽量呈现在消费者面前。

●不管是设计师渠道，还是地产集采，开放工厂是第一步，目前设计师和地产企业对工厂是非常陌生的。我们制造业生产的产品想让渠道去接触、去经营，如果连制造的壁垒都打不开，渠道对你不了解，被挡在围墙之外，这是非常不适合未来的信息化时代。

●现在销售难做很大程度上是因为市场需求多样化，而销售只能接触其中一个需求，自然就难做。但这是表象，根源在于为什么有10个需求，却只能接触到一个？这是因为信息化时代的信息不对等，导致你找不到其他9个需求，这就是大家都想办法去接触设计师、成立工程队的背后道理。对于销售人员来说，最好是有宽阔的思维，多对接。

●除了多去对接其他需求，还要解决一个最重要的问题——产品要具备传递的价值性。前20年，我们瓷砖为什么好做，销售门槛不高？是因为瓷砖流传出去是有价值的，消费者没有见过的价值，比如大砖、价格更低、花色更好等等，传递的东西有价值，而难做是因为价值不高。

●在到达消费者的通道上，以前是通过省代来解决，后面是细化，宏陶在这方面是行业出名的，几乎每个县域都能触达。但如何保证每个县域代理都能存活是个非常大的难题。

●企业要通过产品来满足社会需求，尽量提高对需求的匹配度，这是所有厂家要去做的事。所以企业既要了解市场需求，又要对上游技术的先进性加以分析利用。

●虽然外界很纷扰，市场碎片化，但企业仍然要客观分析我们所力所能及的事，我们能做就是产品，所有的信息要总结到产品上。

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